「本のご紹介」第１８回目の投稿です。
株式会社ブランドテーラー代表取締役の乙幡満男さん著の、「儲かるブランドは、「これ」しかやらない 弱者でも1位をとれる！」をご紹介します。
- ブランドとは何かを知りたい方
- なぜブランドが大切なのかを知りたい方
- ブランディングでは何をすればいいのか、を知りたい方
- 何かを売るすべての方
「モノが良ければ売れる」時代は終わった、というお話が印象的でした。では売るためにはどうすればよいのか？が初心者にもよく分かる一冊です。
もくじ
多くの企業のブランディングを手がける、著者の乙幡満男さん
1974年生まれ。株式会社ブランドテーラー代表取締役。日本マーケティング学会会員。日本ブランド経営学会会員。
大学卒業後、メーカーにて商品開発を担当。数多くのヒット商品を世に出し、特許も取得。米国クレアモント大学院大学ドラッカースクール卒業(MBA)ののち、米系コンサルティング会社で、イオンのPBのブランディングに従事。
2014年マツモトキヨシに入社。同社のPB「matsukiyo」など新しくブランドを立ち上げた。ブランド全体の売上・利益向上に貢献し、世界最大手のブランドコンサルティング会社が主催する「Japan Branding Awards」2018年最高賞受賞に導く。
2018年にブランド開発及び商品開発のコンサルティング会社を創業し、現在、大手流通やメーカーなど様々な企業のブランドコンサルタントとして活動中。セミナーや執筆活動も行っている。
儲かるブランドは、「これ」しかやらない 弱者でも1位をとれる！ | 乙幡 満男 | マーケティング | Kindleストア | Amazon
乙幡さんは、マツキヨのプライベートブランドを立ち上げるなどの華々しいご実績をお持ちで、本書以外にも、ブランディングに関する書籍を多数、ご出版されています！
本の中身を少しだけ、ご紹介
第１章 なぜブランドによって、あなたの会社が強くなるのか？
第２章 強いブランドの第一歩は「これ」だけ
第３章 顧客は「ここだけ」つかめばいい
第４章 勝ち方を知っているブランドは「これ」しかやらない
第５章 ブランドは、この価値だけを売っている
第６章 ブランドの魅せ方、伝え方
強いブランドは高くしても売れる
ブランドは、購入してもらえる理由（情緒的価値）をしっかり作ったうえで、ブランディング活動をしっかり行い、その価値を高めていくことが重要。
強いブランドは、この仕組みをよくわかっているからこそ、より多くの情緒的価値を作り出す努力をしているのである。
強いブランドには「らしさ」がある
ブランドの「らしさ」とは、顧客の頭の中に構築されているブランドイメージのこと。
強いブランドの多くは、「らしさ」が明確。
たとえば、「シンプル」と聞いて思い出すブランドは？
無印良品を思い浮かべた方は少なくないでしょう。
これが「らしさ」。
では、「らしさ」とはどうすれば築くことができるのか。
目指す（あるべき）姿に対する一貫した行動を積み重ねることで、「らしさ」を築いていくのである。
「らしさ」を蓄積して、ブランド名を言わなくても想起されるブランドを目指そう。
顧客の頭の中をジャックしろ！
ブランドにとって、最も重要なことは、「認知されているかどうか」。
「知られている」ということは、安心感を生む。
だから、認知されていればいるほど、選ばれる可能性が高くなる。
まずは、「知ってもらう」ことを目指し、「〇〇といえば」に続いていちばんに思い出してもらえるブランドになろう！
ブランドが多くの利益をもたらす６つの理由
- 価格で競わなくていい
- リピーターが指名買いしてくれる
- 顧客が自ら宣伝してくれる
- 従業員も売りたくなる
- 取引先との交渉でも有利
- 良い人材を採用しやすくなる
モノ作り屋さんもブランディングを意識すべし
「モノが良ければ売れる」という時代は終わった
私の仕事はシステムというモノを作る仕事なので、「モノが良ければ売れる」という時代は終わったというお話は、ショッキングでした。
良いものを作るのは当たり前で、売り方までしっかりと考えないといけないんですね。
私を含め、モノ作り屋さんは作ることに注力していて、伝えることを軽視しがちだと思うので、このことを知っているのと知らないのとでは、大きな違いだと思いました。
知覚品質と、実際の品質
もうひとつ、なるほど、と思ったのが、知覚品質のお話。
実際の品質と、顧客が認識している品質（＝知覚品質）が異なるケースは少なくないそうです。
たとえば、話題だから買ったけど期待外れだったものとか、逆に、買ってみたら思ったよりも良かったものって、結構ありますよね。
作る側の立場では、実際のモノが良くても知覚品質が低ければ売れないので、高める努力をする必要があるし、
買う側の立場では、知覚品質が高い商品は本当に良い物なのかを見極める必要がある、
ということですね。
最後までお読みくださり、ありがとうございました！
気になった方は、ぜひ読んでみてください。
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